一、急求:如何写赞助策划案?
赞助协议书
甲方:
乙方:
甲、乙双方需履行义务及享有权利如下:
甲方义务:1、提供甲方宣传横幅及宣传单
2、提供本次比赛所需奖品,折合共~~~元
3、提供本次比赛相关纪念品
甲方权利:1、于比赛期间在校内拉挂宣传横幅
2、于比赛期间在校内派发宣传单张
3、活动开展时由乙方向甲方致意
4、面向校内组织学生团购甲方产品
注:甲方宣传、团购活动需委托乙方代为开展
乙方义务:1、于比赛期间在校内拉挂甲方宣传横幅
2、于比赛期间在校内派发甲方宣传单张
3、活动开展时向甲方致意
4、面向校内组织学生团购甲方产品
乙方权利:1、获甲方提供本次比赛所需奖品,折合共~~~元
2、获甲方提供本次比赛相关纪念品
3、拥有本次比赛最终解释权
甲、乙双方需遵守诚实信用、平等合作原则,切实履行义务。
甲方签字:
乙方签字:
二、给赞助商看的策划书怎么写
既然是给赞助商看的,那就首先要让赞助商看到你策划书的优点,你的策划书的出众!
然后要让赞助商从策划书看到投资回报的利润。
项目一定要让赞助商有兴趣,以及要让赞助商能感觉到这个项目可实施性非常高,绝对的可以保证不会流产就可以了。
把握住这些就好说了
三、我想知道如何写商业赞助策划书?
第一部分 市场分析
一、营销环境分析
列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素,然后说明各因素的影响和重要性。
这些因素不需全部罗列。撰写时,关键不在于详尽罗列,关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。
(一)市场营销环境中的宏观制约因素
1、目标市场所处区域的宏观经济形势:总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。
2、市场的政治法律背景以及文化背景
(二)市场营销环境中的微观制约因素
企业与供应商以及中间商的关系
(三)市场概况
市场规模;市场构成;市场特点;整个行业的市场运作模式
(四)营销环境分析
SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;重点问题总结
二、消费者分析
(一)消费者的总体消费趋势
(二)目标市场描述
进行市场细分;主要细分市场;次要细分市场;细分市场的特征
(三)现有消费者分析
消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。
(四)潜在消费者分析
潜在消费者特征、购买行为等。
(五)消费者分析总结
现有消费者;潜在消费者;目标消费者
(六)对企业以往定位策略的分析评价
企业以往的产品定位;定位的效果;对以往定位的评价等
(七)新产品的定位策略
从消费者需求的角度;从产品竞争的角度;从营销效果的角度等
(八)对新产品定位的表述
新定位的表述;新定位的依据与优势等
(九)提出品牌价值主张
(十)各目标市场营销组合概述
目标市场选择的依据和策略
三、产品分析
(一)产品特征分析
产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较
(二)产品生命周期分析
产品生命周期的主要标志;产品处于什么样的生命周期;企业对产品生命周期的认知
(三)产品品牌形象分析
企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知
(四)产品诉求点分析
产品的卖点、诉求点;消费者与产品诉求点的契合程度等
(五)产品分析总结
产品的特性、生命周期、形象、诉求点等
四、企业和竞争对手分析
(一)企业在竞争中的地位
市场占有率;消费者认知;企业自身的资源和目标等
(二)企业的竞争对手
确认主要竞争对手;竞争对手的基本情况;竞争对手的优势与劣势;竞争对手的策略等
(三)企业与竞争对手的比较
SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;主要问题点等
(四)企业和竞争对手以往的广告活动概况
开展时间;开展目的;投入费用;主要内容等
(五)企业和竞争对手以往的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行;目标市场特性如何等
(六)企业和竞争对手的产品定位策略
(七)企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁;诉求重点如何;诉求方法如何等
(八)企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题和广告创意如何
(九)企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合和广告发布频率如何等
(十)广告效果
广告在消费者认知方面有何效果;在改变消费者态度方面有何效果;在消费者行为方面有何效果;在直接促销方面有何效果;在其它方面有何效果;广告投入效益如何等
(十一)总结
竞争对手在广告方面的优势;企业在广告方面的优势;企业以往广告活动中应继续保持的内容;企业以往广告活动突出的劣势等
第二部分 市场和广告策略部分
一、市场策略
(一)结合上文分析结果
1、结合市场和行业环境的要求;2、结合消费者分析的结论;3、结合产品分析的结论;4、结合竞争分析的要点
(二)明确时间范围
(三)明确地域范围
(四)明确竞争范围
(五)明确速度
(六)明确获取市场的利益
(七)明确基本手段
定位;诉求;信息传播的基本原则等
(八)陈述市场目标和目的
二、广告策略
(一)结合市场目标和目的
(二)对广告目的的表述
(三)对广告目标的表述
1、对目标的量化表述
2、实现目标所需时间
3、提升认知度、好感度、了解度等
(四)完成目标的基本思路
信息力度;时间范围;地域范围;基本方法;步骤等
第三部分 广告表现策略
一、广告诉求策略
(一)广告的诉求对象
对诉求对象的表述;诉求对象的特性与需求等
(二)广告的诉求重点
对诉求对象需求的分析;对所有广告讯息的分析;对广告诉求重点的表述
(三)诉求方法策略
对诉求方法的表述;诉求方法的依据等
二、广告表现策略
(一)广告表现策略
1、广告表现的风格 2、各种媒介的广告表现:平面设计、文案、电视广告脚本
3、广告表现的材质 4、各媒介广告的规格、制作要求等
(二)广告诉求、广告主题……
(三)广告创意策略
广告创意的核心内容;广告创意的说明等
第四部分 广告媒介策略
一、对媒介策略的总体表述
二、界定媒介目标
(一)媒介到达的目标受众
(二)媒介发布的地理范围
(三)信息力度
三、媒介组合策略
(一)策略说明
(二)媒介选择的依据
(三)媒介种类选择
(四)媒介载具选择
(五)媒介组合
(六)媒介效益
四、媒介策略说明
(一)达到率和频次
(二)广告发布持续性即排期
(三)广告规模
(四)广告发布时机策略
五、广告发布频率策略
六、媒介排期与购买
第五部分 广告预算部分
广告预算部分根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格,列出调研、设计、制作等详细费用。
一、广告预算分割
(一)不同媒体
(二)不同地域
(三)不同时间阶段
(四)不同活动……
二、广告预算的详细展示
三、广告预算的收费说明资料
第六部分 广告效果评估
这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定,以随时修正广告策划案。
总 结
总结应是鼓励性的,要观点突出、简明扼要。必要时,对双方的合作给予良好预期,或对策划不足之处给予补救机会。
以上只是提供大致参考,实际操作时,应针对不同策划个案的不同,有选择地加以参考。