一、如何通过优化销售人员激励体系来提升销售业绩
激励业务员提升销售业绩可以从以下方面着手： 1、开展物质奖励； 2、进行现金奖励； 3、业绩好的提升为团队领导； 4、给予适当的荣誉； 5、开展培训提升和外出旅行的奖励等。
二、销售团队的佣金提成管理制度
没有关于销售团队的佣金提成管理制度该注意哪些东西．但可以分享的有具体如下：
A、虽都认为自己对路线熟悉,但大部分存在无固定拜访路线表,并且大部分对客户不完全熟悉,拜访不按时按路线,随意性较强；拜访前的准备与拜访后的总结也需要加强；
B、与客户交谈时,只说,不善于提问；与客户沟通手段单一不全面；
C、普遍存在与其它部门沟通受阻的现象；
D、生动化较好,但也是公司安排就做的居多,主动性还不强；
E、开拓能力需要加强；
F、存在一定的窜货现象；
G、开展活动的时效性不够。
通过以上得出的执行力的存在需要改进的项目,阳经理抓紧时间,理清一下思绪,赶快制定了一个下半时段的培训重点计划,这也是下一步需要提升的执行力的重点：
一1、执行力重点：拜访制度的尽快形成,使大家更加作好拜访前与后的准备与总结；同时在熟悉路线的情况下尽量按时定线拜访,并加强与客户的熟悉过程；
2、方法：客户资料卡制定、拜访路线图、区域划分、拜访八步骤等
二1、执行力重点：提高大家的参与意识,在内部交流与外部沟通中加强沟通能力；
2、方法：沟通技巧、异议处理、关系营销等,加强系统团队的合作概念,创造机会与其它部门更多的交流；进行沟通能力的培训；
三1、执行力重点：坚决杜绝二批窜货现象
2、方法：制定价格实施办法,制定窜货管理制度,协作客户送货；
四1、执行力重点：加强各类活动的时效性控制,同时加强促销资源的管理；
2、方法：制定促销活动管理办法,加强促销活动管理
五1、执行力重点：终端建设
2、方法：终端开发方法、生动化执行、与客户协同开发市场方案
下半时段培训时间到了,阳经理首先根据总结,对总结表进行了一下阐述,简要说明了一下现阶段整体执行力存在的差距,然后将话题引伸到了下一步提升执行力的重点。他将执行力提升需要用到的方法,与执行力提升重点紧密结合了起来。对执行力提升进行了最切中实际的分析,与其原来想到的解决办法完全揉合到了一起。
也很奇怪,坐在下面的同仁们不但没有因为执行力不够感到沮丧,反而像激发了心里面积聚已久的想法和思路,在培训的过程中,随着阳经理对这些执行力的分析,伴着阳经理提出的方法,大家各抒己见,非常之踊跃。这样,一套套提高以上执行力的具体办法,就非常清晰地一步步地发掘了出来……
最后,阳经理在所有具体解决办法出台后,又以重点提醒的方式,对他们提升执行力的几大注意事项作了深入浅出的解析：
1、树立明确的目标,并进行目标量的分解,确立执行力的方向；
2、在工作中强调团队协作的重要性
3、将知识和技能当作提升执行力的基础
4、尽量多的容造沟通环境,创造内部沟通和外部交流的机会。通过沟通和交流,吸取同仁的宝贵经验,了解自己的不足,找到提高的捷径。
三、求电商销售人员的提成方案
原发布者:专职讲师李海龙
销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，
四、销售激励机制方案计算
一般考虑一下几个方面： 1、签约合同金额； 2、实际回款额； 3、利润； 4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。 对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。这是高利润行业，低的的就比较少了。 实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。150万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。 范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助，