一、医疗仪器有哪些销售方法
主要是对自己产品定位,你的客户群体主要是在那里,你的产品有什么地方必须要,有什么地方可要可不要,还有那些根本就不要,你从最有效的客户群体入手,再加上你自己的产品的话术,还有增加产品的附加值,来与你同行业做竞争,这样更能提高你的销售业绩。具体的方式方法很多,由于不懂你的产品,也没有读清楚你的提问,就只能简单的这样与你交流,希望能成为朋友大家多交流。
二、我是做医疗设备网络销售的,该怎么做才能做好啊?急
你的问题有点笼统,不管是从那个方面考虑,你先从公司的战略目标看起,这样你争取的空间就更大,在后面你需要做的各式各样的盈利模式上都有一条完善的追寻理念。
还有就是你一定要对互联网的性质了解,不管是在哪里发的信息,最好要针对性很强的门户或是大型的互联网交流平台做起,相信这样你都做了,肯定会让你前进的步伐会更好一些。
两个词:抓住、理解
三、关于医院医疗设备销售遇到的问题,谁能个个方案,高分悬赏。
其实,什么问题也没有,市场就是这样的.帮你分析一下供参考:
某院不愿意要B牌监护仪,是有原因的.1)一般情况下都是做熟不做生,医院与A牌合作多年,肯定对A牌监护仪的质量和售后服务是满意的,2)品牌太多,设备科管理和维修上都麻烦.
新的品牌要开辟新的市场,必须具备:1)设备质量好(要市场公认).2)价格合理(要低).3)有满意的售后(没合作过,要想办法证明).
现在买设备,使用者(科室)一般是不能指定品牌的,只能提出要求,达到什么目的,具备什么功能,具体要经过招标或询价确定.所以科室直接提出要B牌监护不合规矩.
如果你对推销的设备有信心,可以提出让医院免费试用,以体验设备的优越性和你们的售后服务.
万事开头难,努力吧! 当然也可能有其它原因,你懂得.
四、医疗器械公司的网络营销怎么做
以下几个是必备的。这个是我的的总结分享。
1、企业网络盈利模式设定(医疗器械公司的模式,你们是工厂还是代理商)
2、核心竞争力定位(医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品)
3、目标客户定位(我们的客户在哪里)
4、产品卖点定位(我的产品在行业中的优势是什么。服务)
5、营销型网站建设 (自动转化)
6、网站关键词设置(SEO优化方案)
7、付费网络广告(百度)
8、SEM搜索引擎营销(360.搜狗)
9、SEO免费营销
10、B2B平台(快速排名)
11、网站运营(逐步调优)
12、岗位协作(招聘:SEO/SEM/客服/销售/经理)