(1)当前物联网商业模式的主要模式是运营商和系统集成商主
导的模式，服务类型主要体现为电信类的单个业务商用和定制类服
务，其主要问题体现在缺乏统一的规划和技术标准体系，行业应用
分散，同时缺少对于市场用户需求的有效发掘。
(2)在物联网商业模式的发展阶段规划_匕应该以公共事业的
应用为切入点，以政府作为主要的先期推动力量，分别以市场规模
的形成和技术市场应用体系的最终完善为标志，进行发展的阶段划
分。
(3)物联网商业模式初期的模式主要以公共应用为主，包括公
共事业运营、公共平台租赁运营、客户自建移动支付模式和平台免
费开放模式。成熟期在继承先期核心应用的基础上，逐渐导入其他
类型的市场主体，显现出更多的市场竞争特征，包括系统集成商主
导型、运营商单一主导性、双主体运营商推广型、运营商独立开发
独立推广型和客户全部自建型。在发展的高级阶段—融合阶段，
合作将成为主要的市场关系模式，通过政府、集成商等实力较强个
体的资源聚集和统一导向，形成不同类型的服务应用集成平台，通
过聚集各类优势资源形成更为完善和广泛的服务范围，最终提供更
高质量的服务。主要的模式类型包括，软硬件集成商主导模式、软
件内容集成商主导模式、云计算平台模式和云聚合模式。
发展策略建议:
(1)政策建议方面，首先是强调物联网应该作为提升国家信息
化应用水平，打破信息壁垒的国家战略层面规划，而相关政府部门
应该加强行业的先期建设投入，并提升已有应用领域的行业监管水
平;同时加强总体技术研发、网络基础环境和安全体系的建设;通
过高校专业设置和国际交流等方式，加强物联网行业的人才培养。
(2)市场推广方面，首先强调对于市场需求的重点覆盖领域，
可以包括信息化转型、身份唯一性识别、智能环保化、安全性和节
约性、产业的有效带动以及在交通、安全、医疗、教育、社会保障
等方面的民生需求;通过资源互补、价值活动和资源交换的方式实
现价值的创造和分配;在收入来源上，除了常规的业务资费、广告
收入、投融资之外，还提出了减少政府安全、城市管理和人员管理
成本，业务转移的增加收入方式;从盈利模式上看，除了传统的资
费利润外，还结合收入方式的内容，提出了免费、极低资费、阶梯
化服务、管理成本缩减和投入反向杠杆效应以及管理主体的有偿转
让等盈利方式;通过博弈论的分析强调了在具体的应用过程中，个
体间合作的重要性，并提出了聚合品牌营销、身份营销、环保营销、
位置服务营销和个性化偏好营销等营销方式。
随着两会的召开，物联网再次成为关注。我觉得想要把握商机，最主要是先分析行业，再从中寻觅答案。这个过程将是曲折的，也不一定有人能给你保证什么样的前途。加油吧！你最近可以看一些专业的物联网网站和咨询一些物联网专家。像iotsourse 和wlwxx等都还行。
从“联”入手，先把如何连接在一起的技术 学到手（比如一些网络互连协议） 才有资格谈后面的技术
做市场吧，技术留给专业人去干吧！