中国ican物联网大赛作品商业计划书怎么写

中国ican物联网大赛作品商业计划书怎么写

参考下前瞻产业研究院《物联网项目商业计划书》

不过这应该是个商业计划书范文，具体项目建议咨询了解下别人意见。

第1章：物联网项目摘要

1.1 物联网项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 物联网项目优势分析

1.3 物联网项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第2章：物联网项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第3章：物联网行业及目标市场分析

3.1 物联网行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 物联网项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第4章：物联网项目产品/服务分析

4.1 物联网项目产品/服务简介

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特征

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 物联网项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 物联网项目产品/服务前景分析

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 项目产品/服务市场前景

第5章：物联网项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第6章：物联网项目市场营销策略

6.1 物联网项目营销战略

6.2 物联网项目市场推广方式

第7章：物联网项目融资和资金退出

7.1 物联网项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 物联网项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 物联网项目资金筹集方式

7.4 物联网项目资金使用规划

7.5 物联网项目投资回报计划

7.6 物联网项目资金报酬与退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第8章：物联网项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 物联网项目销售收入预测

8.3 物联网项目成本费用估算

8.4 物联网项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 物联网项目财务评价结论

第9章：物联网项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 物联网项目财务风险与控制

9.8 物联网项目管理风险与控制

9.9 物联网项目破产风险与控制

第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

写商业计划书的流程是什么？

推荐商业计划书制作流程：

明确用途、受众

构思框架，完善文字稿

提炼和加工信息

寻找素材

制作BP

[叮叮音响]物联网智能家电音箱商业计划书模板范文

第一步、明确用途、受众

当你开始做BP时，首先请明确三个问题：BP的使用场景、BP的受众以及BP的主题。

第二步、构思框架，完善文字稿

种子轮&天使轮：这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱，创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品/服务模式介绍和团队介绍上。表达两个关键点：1.这事儿有戏，2.这个团队具备做事能力。

第三步、提炼和加工信息

接下来要做的，就是文稿中的内容进行提炼加工处理。

数据图表化\信息图表化\重点突出化

第四步、寻找素材

一般来说我们需要的素材包含模板、图片、图标和字体。

第五步、设计排版

黑白极简艺术文创通用高端大气商业计划书模版

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：

一．公司介绍

品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）

发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式：商业模式全景图

组织架构：公司全员组织架构

二．市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）

三．竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四．核心业务体系

核心业务体系：几大板块

核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程

企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？

主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表

五．发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六．创始人及核心团队

创始人简介：创业者学习、重大经历

创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接

七．历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现：

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例：

主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八．本轮融资计划

1.当前估值：

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比，融资额度

下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

步骤一：确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是为了实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容（通常情况下，公司内部已经很熟悉）不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。

步骤二：确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供

给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者04明确你的战略方向与行动计划——拟定商业经营计划

——商业计划书概念与技巧

版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。 首先，应该明确自己的需求。 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系？2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？3.获得批准还是获取公司高层的更多支持？其次，是了解你的读者以及他们的需求。 如果你的商业计划书是为了获取资金等资源支持，那么计划书的读者就会是投资商或者贷款方。投资商最为关注的是盈亏平衡点、投资回报、项目的长期发展潜力以及管理团队的能力；而贷款方则是更多的关注所贷款项目的风险。

1.思考企业的产品或服务有关的细节,包括产品的发展阶段，独特，分销产品的方法，产品的客户，产品的生产成本,售价，产品的计划。

2.分析竞争对手的情况。竞争对手及与之相比的优劣势

3.目标市场的深入分析和理解。要细致分析各个因素对消费者行为的影响，并对如何向客户营销推广做出介绍;

4.展示团队。一支强有力的管理队伍是企业成功的重要因素。在商业计划书中,要让资方感觉到团队是一支富有专业技术知识、管理才能和多年工作经验,的团队。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

5.计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。

一、尽责可信性之证据

尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。

最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。

因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。

二、声誉和合格证明之证据

有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。

对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。

一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。

三、商业计划书里要避免的若干陷阱：

1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。

2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。

3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。

4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。

5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。