一、华为 产品解决方案经理 （售前）具体是干什么的？
兄弟你好，2113我是华为的，恰巧我也是售前解决方案的。你这个职位和我的差5261不多，就是根据客户需求设计出网络解决4102方案，投标，报价等内容。当然你还会和客户交流1653，宣讲解决方案，协调其他部门的资源一起完成项专目的前期拓展和投标工作。希望我的回答对你有帮助！（属有什么问题可以继续追问）
二、如何写售前方案
另外，需要提醒读者注意，本文写的是”售前方案“，不是项目开始后的实施方案。
售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。
这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。
我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。
方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）：一。引言主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。
二。企业现状分析
主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。
这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。
这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案，尤其是问题的表达，很多咨询公司的方案堪称典范。
本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。
2。流程优化与重组。
3。企业最佳业务实践复制。
四。实现的价值和收益
要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。
五。项目实施初步规划
可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。
六。项目资金概算。
软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。
七。一些建议。
如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。
三、售前的工作有哪些？如何做好售前？
主要包括：项目背景、项目现状、问题提出、建设意义、建设目标、方案介绍、系统架构、数据流程、技术架构、功能介绍、网络拓扑、硬件配置、项目进度、实施方法、培训计划、效益分析、亮点分析、技术选型、风险分析等等。